y tuong kinh doanh

Ai cũng mơ ước trở thành tỷ phú như Bill Gates, Larry Ellison, Steve Jobs hay Mark Zuckerberg, nhưng nếu ai cũng có thể xuất sắc như họ thì đó không còn là thế giới và mọi ước nguyện đều trở nên vô vị.

Tuy nhiên, có những người mà sự giàu sang của họ lại xuất phát từ những câu chuyện nhỏ nhặt trong đời sống hàng ngày. Chỉ cần để ý, thêm một chút lanh trí và quyết đoán, nhiều người có thể biến sự nhỏ nhặt đó thành một ý tưởng kinh doanh hái ra tiền.

Không ít người từng đặt câu hỏi “ý tưởng kinh doanh ở đâu?”và mải miết đi tìm một sáng kiến, song những câu chuyện nhỏ dưới đây có thể khiến mọi người ồ lên rằng “ý tưởng kinh doanh thì ra đơn giản là vậy”.

Sara Blakely

Chiếc quần bó Spanx

Vào một tối, Sara Blakely cắt rời phần thân dưới chiếc tất quần và ý tưởng Spanx ra đời. Với số tiền tiết kiệm 5.000 USD, Blakely đã nghiên cứu và xin cấp bằng sáng chế cho chiếc chiếc tất quần không chân. Sau đó, chị lái xe đi khắp bang Bắc Carolina để đề nghị chủ các nhà máy sản xuất sản phẩm cho chị. Hầu hết các chủ xưởng đã nói với chị rằng, sản phẩm này nếu làm ra sẽ không bao giờ bán được, nhưng một người đã cho cô cơ hội, biến “ý tưởng điên rồ” của Blakely thành hiện thực.

Năm 2000, mẫu thiết kế của chị được hoàn thiện và Blakely bắt đầu mở gian hàng riêng tại sau lưng căn hộ của mình. Trong ba tháng đầu tiên, chị đã bán được hơn 50.000 sản phẩm. Hiện tại, “ý tưởng điên rồ” của Blakely đã phát triển mạnh. Spanx đã phát triển thành nhiều sản phẩm khác nhau, bao gồm quần áo lót bó gọn người, đồ tắm và đồ dạo phố. Theo số liệu công bố gần đây nhất của công ty này là vào năm 2008, doanh số bán lẻ ước khoảng 350 triệu USD.

Brian Scudamore

Hãng dọn rác 1-800-GOT-JUNK

Vào năm 1989, Brian Scudamore đang xếp hàng chờ lấy bánh tại khu vực phục vụ dành cho khách đi xe hơi của McDonald, thì một chiếc xe tải nhỏ đập vào mắt anh. Lấy cảm hứng từ chiếc xe này, Scudamore đã mua một chiếc xe tải cũ với giá 700 USD và bắt đầu mở The Rubbish Boys. Ban đầu anh thu gom rác thải trong các lớp học ở trường Đại học British Columbia để kiếm tiền trả học phí, nhưng dần biến nó thành một nghề kinh doanh độc đáo.

Năm 1993, anh quyết định nghỉ học để toàn tâm toàn ý cho công ty của mình. Công việc làm ăn của anh phát triển vào năm 1997 khi anh đã có trong tay 6 xe dọn rác ở Vancouver và hai chiếc ở bang Victoria. Năm 1998, anh đổi tên công ty thành 1-800-GOT-JUNK, và một năm sau đó anh mở chi nhánh đầu tiên ở Canada. Hiện anh có nhiều đại lý ở khắp khu vực Bắc Mỹ và Australia. Năm 2007 và 2008, doanh thu toàn hệ thống của công ty đạt hơn 100 triệu USD.

Jennifer Telfer

Sản phẩm gối ôm hình thú cưng

Ý tưởng về chiếc gối ôm hình thú cưng đến với Jennifer Telfer khi chị để ý thấy cậu con trai bé bỏng của mình cố đè những con thú nhồi bông xuống để biến thành chiếc gối. Telfer đã nảy ra sáng kiến làm những con thú nhồi bông nhưng có thể dùng được như gối ôm.

Telfer và chồng – anh Clint, quyết định bán buôn các sản phẩm của mình vào năm 2003 thông qua công ty CJ Products của họ. Chị đã đưa sản phẩm của mình tới bán ở một ki-ốt trong trung tâm thương mại nhân kỳ nghỉ và sau đó là tại một cuộc triển lãm trong hai tuần sau lễ Giáng sinh. Sản phẩm này sau đó đã phát triển bùng nổ trên thị trường, mang về cho Telfer 300 triệu USD trong năm 2010.

Bert và John Jacobs

Thương hiệu “Cuộc sống tươi đẹp”

Bert và John Jacobs thiết kế những chiếc áo phông đầu tiên của họ vào năm 1989 và bán chúng trên những con đường ở thành phố Boston cũng như các trường học dọc bờ biển phía đông nước Mỹ. Nhưng trong suốt 5 năm, thành công không đến với họ. Vào năm 1994, họ nảy ra ý tưởng in ảnh một nhân vật hoạt hình có tên là Jake lên áo, kèm với khẩu hiệu “Cuộc sống tươi đẹp” (Life is good).

Khách hàng có vẻ thích thú với khẩu hiệu đơn giản mà lạc quan này, nhờ đó doanh số bán tăng vọt. Các nhà bán lẻ trở nên quan tâm hơn tới áo phông của Bert và John Jacobs. Hiện tại, khuôn mặt nhân vật hoạt hình Jake và khẩu hiệu trên còn được in ở nhiều sản phẩm khác, như khăn tắm, cốc cà phê hay dây buộc cổ chó. Và cuộc sống thực sự đã trở nên tốt đẹp hơn đối với Bert và John Jacobs. Việc kinh doanh của họ đang phát triển mạnh, doanh thu năm 2010 đạt khoảng 100 triệu USD.

Jim Koch

Công ty bia Boston

Kinh doanh bia đã trở thành máu thịt của Jim Koch. Cha anh là thế hệ thứ 5 nấu bia, nhưng ông đã rời bỏ nghề này khi các hãng bia lớn sản xuất đại trà. Tuy nhiên, năm 1984, Koch thấy rằng mọi người bắt đầu đòi hỏi một thứ gì đó khác biệt. Vì thế, anh đã từ bỏ công việc tư vấn quản lý, tìm lại công thức nấu bia của ông cố nội và bắt đầu nấu thử trong bếp gia đình.

Khi mẫu bia của anh hoàn thành, anh đã tới từng quán bar ở thành phố Boston để bán sản phẩm mang tên Samuel Adams Boston Beer Lager này. Hiện tại, công ty của anh là nhà sản xuất bia thủ công lớn nhất, với hơn 30 loại bia khác nhau. Sản phẩm của công ty được làm từ các nguyên liệu hoàn toàn tự nhiên do Koch đưa về từ những lần du lịch khắp thế giới và công đoạn ủ bia được thực hiện bằng các phương pháp truyền thống. Những cố gắng của anh đã được đền đáp. Công ty đã giành được vô số giải thưởng quốc tế, nhiều hơn bất cứ sản phẩm bia nào trên thế giới. Quý 1/2011, doanh thu ròng của công ty đạt 102,2 triệu USD.

Steve Ells

Nhà hàng ăn nhanh Chipotle

Steve Ells vốn là một đầu bếp ở thành phố San Francisco. Sau đó anh quyết định mở nhà hàng riêng, nhưng anh chỉ thấy hứng thú với những nhà hàng chuyên bán bánh chiên kiểu Mexico trong thành phố. Anh quyết định lấy ý tưởng này, mở một nhà hàng chuyên phục vụ món bánh burrito của người Mexico để cung cấp một món đồ ăn nhanh mới lạ cho mọi người.

Burrito là loại bánh đặc trưng ở Mexico, có phần vỏ là bánh bột ngô Tortilla (đường kính 24,5 cm hoặc hơn) và phần nhân là thịt bò, gà hoặc heo. Phần vỏ bánh ngô thường có màu ngà truyền thống hoặc màu xanh, vàng hay đỏ; được nướng hoặc hấp sơ cho có độ mềm để gói phần nhân phía trong. Điều thú vị là burrito được ưa chuộng ở Mỹ hơn hẳn ở Mexico.

Ells muốn cửa hàng của mình sẽ là nơi mang tới cho khách hàng những món ăn với nguyên liệu tốt nhất với phong cách phục vụ nhanh nhất và với giá cả hợp lý nhất. Sau khi mượn được tiền từ bố mẹ, anh mở cửa hiệu Chipotle đầu tiên ở Denver năm 1993. Việc kinh doanh của nhà hàng rất thành công. Quý 1/2011, công ty của anh báo cáo kết quả lợi nhuận đạt 509,4 triệu USD.

Adam Lowry và Eric Ryan

Hãng sản phẩm lau rửa Method

Ý tưởng về sản phẩm lau nhà thân thiện với môi trường đến với Adam Lowry và Eric Ryan khi họ sống cùng với nhau trong một căn hộ ở San Francisco. Họ để ý rằng, mỗi lần dọn nhà sau tiệc tùng, các chất tẩy rửa thường khiến họ bị ho. Họ thắc mắc rằng, liệu những thứ mà họ dùng để dọn nhà có bẩn hơn đống rác mà họ đang cố gắng dọn đi hay không?

Vào thời điểm đó, không có nhiều lựa chọn, phần lớn các sản phẩm lau rửa nhà đều chứa các hóa chất độc hại. Vì thế, Lowry và Ryan đã cùng nhau nghiên cứu và đưa ra Method vào năm 2000. Đây là một sản phẩm chăm sóc nhà cửa thân thiện với môi trường. 10 năm sau đó, các sản phẩm của họ đã được bày bán trên các kệ hàng khắp nước Mỹ và giúp công ty đạt tổng doanh thu 100 triệu USD.

Roxanne Quimby và Burt Shavitz

Hãng mỹ phẩm Burt’s Bees

Khi hai người gặp nhau vào năm 1984, Burt Shavitz đang hành nghề bán mật ong đằng sau chiếc xe tải của anh, còn Roxanne Quimby là một cô hầu bàn thất nghiệp đang kiếm sống ở chợ trời. Họ đã cùng nhau làm nến từ sáp ong để bán tại các hội chợ thủ công và nhanh chóng mở rộng sang các cửa hàng.

Mọi thứ trở nên tốt đẹp hơn khi Quimby tìm thấy một cuốn sách từ thế kỷ 19 chứa các công thức sản xuất chất chăm sóc sắc đẹp tại nhà. Họ bắt đầu sản xuất xà phòng và nước hoa tự nhiên ngay trên bếp ga. Tuy nhiên, ý tưởng tốt nhất của họ là tung ra sáp dưỡng môi và đưa vào dây chuyền sản xuất trong năm 1991. Hiện nay, Burt’s Bees đang bán hơn 100 loại sản phẩm chăm sóc da và tóc, nhưng họ đã ngừng sản xuất nến. Doanh thu của công ty năm 2007 đạt 250 triệu USD.

Jim McCann

Công ty hoa 1-800-FLOWERS.COM

Khi mua lại một cửa hàng hoa với giá 10.000 USD vào năm 1976, Jim McCann đang làm người pha chế ở quầy rượu và là một nhân viên xã hội đang tìm cách tăng thêm thu nhập. Sau đó, anh đã mở hơn 13 chi nhánh ở trung tâm thành phố New York, nhưng phải tới năm 1986 khi việc kinh doanh thật sự phát đạt, anh mới lấy tên công ty là 1-800-FLOWERS.

Công ty của McCann là đơn vị đầu tiên đưa số điện thoại 800 vào thương hiệu và ý tưởng này đã được đền đáp xứng đáng. Anh cũng đảm bảo không bị tụt hậu về công nghệ khi tranh thủ cơ hội Internet đầu năm 1991. Năm 1999, 1-800-FLOWERS phát hành cổ phiếu lần đầu ra công chúng và thêm “.COM” vào tên doanh nghiệp. Công ty cũng mở rộng bằng cách mua lại các doanh nghiệp khác như Popcorn Factory và Fannie May. Tổng doanh thu năm tài khóa 2010 của 1-800-FLOWERS.COM đạt gần 668 triệu USD.

Gary và Diane Heavin

Câu lạc bộ thẩm mỹ Curves

Gary và Diane Heavin mở câu lạc bộ Curves đầu tiên vào năm 1992, với ý tưởng dành nơi đây cho những phụ nữ không thể tham dự các trung tâm thể dục thẩm mĩ thông thường. Ý tưởng của họ là mang tới cho phụ nữ một nơi thân thiện và thoải mái. Họ cũng muốn hướng tới các nữ khách hàng bận rộn chỉ có thể dành 30 phút mỗi ngày để tập luyện thể thao.

Họ đã sáng tạo ra khái niệm “tập thể dục trong 30 phút” kết hợp các họat động rèn luyện thể lực và tim mạch bằng các máy thủy lực an toàn và hiệu quả. Câu lạc bộ ngay lập tức đã thành công vì nó đem lại cho phụ nữ một không khí thoải mái và tương thân tương ái trong luyện tập. Vài năm sau đó, Curves tiến hành nhượng quyền kinh doanh và hiện có gần 10.000 địa điểm trên toàn cầu. Thu nhập toàn bộ hệ thống của công ty trong năm 2010 là khoảng 1 tỷ USD.

Nguồn VnEconomy- Dakota

Xem thêm bài viết Kiếm 8,4 triệu đô la nhờ bán quần áo cũ

Cái tên Jason Trịnh giờ đây đã trở nên nổi tiếng tại Canada như một thương hiệu. Chàng trai gốc Việt 24 tuổi này đang học marketing tại Đại học Ryerson (Canada). Nếu hỏi thứ gì có thể chiếm lĩnh tâm trí anh suốt 24 giờ một ngày, câu trả lời của anh sẽ là “cây cảnh bỏ túi”.

Jason Trịnh và những sản phẩm của anh

Đó là những cây thật nhưng bé xíu xiu, được trồng bên trong “nhà kính sinh học” hình hộp chữ nhật cũng tí hon không kém với kích thước 4,2cm x 1,7cm. Có cả thảy 13 loại cây khác nhau, từ xương rồng đến hồng đá… giá mỗi cây từ 5-9 USD.

Jason cho biết anh chưa hề nghĩ mình sẽ theo đuổi nghề kinh doanh. Chỉ đến khi được học về các triết gia nổi tiếng trong lĩnh vực kinh tế, anh mới bắt đầu thấy thích thú hơn với nghề nhiều may rủi nhưng cũng lắm thú vị này.

Triết lý kinh doanh của Jason là “không bán thời gian để làm giàu cho người khác trong khi có thể sử dụng thời gian quí giá để tự làm giàu cho chính mình”.

Thoạt đầu, anh muốn mở một shop chuyên bán các loại quà tặng độc đáo từ khắp nơi trên thế giới nhưng không có đủ tiền. Không nản lòng, Jason chuyển hướng sang nhập những cây cảnh bỏ túi từ châu Á để phân phối cho các công ty ở Canada.

Dù không phải là người trực tiếp làm ra sản phẩm, nhưng với ý tưởng kinh doanh thú vị, đánh trúng tâm lý thích hàng lạ, hàng độc của công chúng Canada, Jason đã gây được sự chú ý với Đài truyền hình Canada.

Họ làm hẳn một phóng sự về anh trong chương trình Điểm tâm buổi sáng. Jason cũng đã đem những sản phẩm của mình đến trưng bày tại Hội chợ quà tặng quốc tế ở Toronto.

Hiện nay Jason đi học 18 giờ mỗi tuần, ngoài ra anh còn làm việc bán thời gian tại một hiệu thuốc. Thời gian còn lại Jason dành hết cho những “anh chàng cây cảnh”, tên gọi thân mật mà anh đặt cho những sản phẩm của mình. “Có khi tôi nảy ra một ý tưởng trong lúc đang… ngủ và lập tức ngồi dậy để viết lại” – anh nói.

 Xem thêm Đầu tư 500 nghìn thu về 300 triệu mỗi tháng

“Hoa hồng cho tình yêu” (trái) và “Sợi dây yêu thương”

Anh đã đầu tư rất nhiều công sức để trang bị kiến thức kinh doanh cho mình. Ngoài việc nghiên cứu sách dạy kinh doanh và khởi nghiệp, Jason không bỏ sót một buổi hội thảo nào của chính phủ về xuất nhập khẩu và thuế, cũng như ngồi hàng giờ trước máy vi tính để tìm đọc tài liệu trên mạng Internet.

Anh cho biết nhiều người yêu mến cây cảnh của họ đến nỗi luôn đem theo bên mình bất kể đi đâu. Điều này không có gì khó khăn vì những hộp kính có thể dùng như một vật trang trí, làm móc chìa khóa hoặc dây đeo điện thoại. Đến khi cây trưởng thành và mọc nhô ra ngoài thì người trồng có thể chiết nó sang chậu cây và trồng như một cây cảnh bình thường.

Jason nói rằng giống như tamagotchi, con “gà ảo” của Nhật từng gây sốt trong giới trẻ vào thập niên 1990, cây cảnh bỏ túi cũng cần được chăm sóc, nhưng đó là hành động nuôi dưỡng thật sự.

Cây sẽ chết nếu không được tưới nước và nhận được sự yêu thương, nâng niu từ người trồng. “Đối với giới trẻ, đây là một sản phẩm rất thú vị và dễ thương, hoàn toàn thay thế được gà ảo. Tại sao phải nuôi một con vật ảo trong khi bạn có thể chăm sóc một thứ rất thật?”.

Phải biết sử dụng thời gian…”

Jason Trịnh cho biết rằng những thành công bước đầu của anh là kết quả của những nỗ lực liên tục trong thời gian qua. Ngoài việc nghiên cứu những tài liệu thuộc lĩnh vực kinh doanh-dịch vụ, Jason thường tham dự những cuộc hội thảo về xuất nhập khẩu và thuế có liên quan đến pocket plant. Đồng thời, việc tra cứu những loài thực vật bé nhỏ trên Internet cũng đã giúp Jason rất nhiều trong công việc làm ăn.

Xem thêm “Vua” bò sữa cao nguyên

Điện thoại di động được tô điểm bằng “cây chuối”

Với những sản phẩm mang tính nghệ thuật cao của mình, Jason Trịnh đã được giới thiệu trên Đài Truyền hình Breakfast Television ở Canada và pocket plant đã vinh dự có mặt tại Hội chợ Quà lưu niệm quốc tế Toronto. Hiện nay, anh đang cố gắng chọn lọc và đa dạng hóa sản phẩm với niềm hy vọng là người tiêu thụ ở Canada sẽ ngày càng yêu thích mặt hàng này.

Như để thể hiện triết lý kinh doanh của mình, Jason Trịnh nói: “Điều quan trọng đối với tôi là không nên dùng thời gian của mình để làm giàu cho người khác, mà phải biết sử dụng thời gian quí báu của mình để tạo ra sự giàu có cho chính mình”.

Theo Doanh nhan SG

Bạn đã từng nghĩ đến chuyện thu những khoản tiền kếch sù lớn từ Bắc cực lạnh lẽo hay làm giàu từ những hambuger rất nhỏ? Câu trả lời đa phần sẽ là chưa. Vậy mà một số công ty đã rất thành công từ những ý tưởng kinh doanh tưởng chừng như rất khó thực hiện đó. Bí quyết của họ chính là sự quyết tâm “dám nghĩ, dám làm”!

Làm giàu từ băng đá

Câu chuyện thành công – Thành công từ những ý tưởng táo bạo

Bắc cực vốn luôn lạnh lẽo và không có sự sống. Và cũng có lẽ chưa ai dám nghĩ đến việc thu lợi từ sự lạnh lẽo này.

Vậy mà trong thời gian gần đây, một số công ty đã biến ý tưởng kinh doanh táo bạo “kiếm tiền từ băng đá” trở nên hiện thực hơn bao giờ hết. Kế hoạch được đặt ra khi các công ty nhận thấy rằng dân số thế giới ngày một tăng cao, nước sạch cũng đang trở nên vô cùng quý hiếm trong khi hàng năm khối lượng băng khổng lồ tại Bắc cực lại một dày thêm cùng một lượng nước tích tụ rất lớn đang bị bỏ phí.

Hơn thế nữa, với độ tinh khiết và không bị ô nhiễm của mình, nước đươc chắt lọc từ Bắc Cực rất có lợi cho sức khoẻ của mọi người. Từ sự phân tích đó, trong vài năm trở lại đây, dự án biến băng đá thành nước sạch đã và đang được thực hiện tại đảo Greenland gần Bắc Cực có 55.000 dân với lớp băng che phủ khoảng 85% diện tích hòn đảo. Đã có 3 công ty nhảy vào cuộc chiến biến ý tưởng kinh doanh trên thành hiện thực tại đảo Greenland đó là Greenland Water Production, Aquapolaris và Greenland Ice Cap Production.

Theo kế hoạch dự kiến, Greenland Water Production sẽ khai thác và đóng thành các chai băng với công suất 500 triệu lít/năm. Nước được bơm lên cho vào chai 1 lít rồi được tàu của hãng Royal Arctic Line chở sang bán ở Đan Mạch và một số nước khác cách Greenland 3200 km. Lâu nay, chi phí vận chuyển quãng đường dài này quá cao khiến các dự án kinh doanh bất thành. Tuy nhiên, với việc tận dụng tàu Royal Artic Line thì mọi chuyện sẽ hoàn toàn khác. Tàu của Royal Arctic Line vốn chở lương thực cung cấp cho Greenland khi quay trở về trống rỗng nên chắc chắn sẽ có lợi cho cả đôi bên.

Về phần Greenland Ice Cap Production, công ty này đã cho xuất khẩu băng sang châu Âu từ cuối thập kỷ 90 với công suất 2000 tấn/năm. Mỗi kiện băng được xuất khẩu bằng tàu lớn 150.000 tấn. Ước tính mỗi năm lợi nhuận từ dự án kinh doanh “táo bạo” này của Greenland Ice Cap Production lên đến 20 triệu USD.

Mặc dù có nhiều ý kiến lo ngại việc khai thác băng hà sẽ phá vỡ cảnh quan môi trường tự nhiên, nhưng theo tính toán của 3 công ty nói trên thì việc khai thái chỉ khiến Greenland mỗi năm mất khoảng 45,8 km3 băng trong tổng số 2515 tấn băng, một con số quả nhỏ bé so với lợi ích kinh tế mà nó mang lại cho người dân thế giới.

Không phải cứ to là bán chạy

Hambuger là loại bánh ăn nhanh rất thuận tiện và được mọi tầng lớp người tiêu dùng trên thế giới ưa chuộng. Mỹ là một đất nước giàu có, sức mua lớn nên các hãng hambuger đều lấy “to” để chiêu khách hàng. Nhưng rồi phong trào luyện tập giữ eo và cho khoẻ đã trở thành mốt thời thượng.

Nhiều khách hàng rất sợ béo bởi nó làm mất đi sự thon thả, đẹp đẽ nên trong ăn uống họ trở nên chừng mực. Mua một chiếc hambuger “to” phải 2 người cùng ăn, nếu không chỉ ăn một nửa, còn lại ném vào thùng rác, quá lãng phí! Tình hình này khiến hàng loạt các cửa hàng phải thu hẹp sản xuất, thậm chí chuyển sang kinh doanh mặt hàng khác.

Trong bối cảnh đó, Lipnai và Ripsic quyết định cùng nhau hùn vốn mở một cửa hiệu bánh hambuger. Cửa hàng của họ rất đông khách và lợi nhuận thu được rất lớn khiến nhiều người ngạc nhiên. Hoá ra bí quyết của họ rất đơn giản: trong khi các hiệu bánh hambuger truyền thống lấy “to” làm chính thì cửa hàng của họ chỉ sản xuất loại bánh hambuger chỉ bằng 1/3 đến 1/4, thậm chí 1/5 bánh to. Khách hàng tha hồ lựa chọn cỡ bánh theo nhu cầu của mình.

Về giá, trước đây khách hàng mua bánh to với giá 2 USD thì nay mua một chiếc bánh bằng 1/3 với giá 1 USD, ăn hết thấy thích thì mua tiếp, còn chủ cửa hàng lại lãi nhiều hơn so với sản xuất bánh to. Nhờ vậy, cửa hàng hambuger mini ngày càng làm ăn phát đạt, đến nay đã có hàng nghìn đại lý trên khắp nước Mỹ, trong khi các cửa hàng sản xuất bánh to phải thu hẹp lại.

Theo bwportal

Xem thêm bài viết “Ông vua rác” và ý tưởng từng bị cười nhạo là điên rồ

Có nhiều người luôn mơ giấc mơ Mỹ, được sống và định cư ở nơi có nền kinh tế năng động nhất thế giới. Nhưng vẫn có những người đánh đổi để thực hiện ý tưởng kinh doanh và đam mê của mình. Hãy cùng khám phá câu chuyện thành công với ý tưởng kinh doanh khiến ai cũng phải lắc đầu khi từ bỏ giấc mơ Mỹ.

Chưa kịp mừng vì con trai được nhận vào làm ở công ty tài chính Merrill (Mỹ) với mức lương 50.000 USD/năm thì đột ngột bố mẹ Phan Ngọc Minh nhận được tin: “Con sẽ trở về nước mở một công ty kinh doanh… giấy vụn!”.

Câu chuyện thành công – Ý tưởng kinh doanh từ giấy vụn

Đó là một buổi tối mùa đông năm 2000, Minh mới bước sang tuổi 22 và vừa tốt nghiệp loại xuất sắc khoa quản trị kinh doanh ở Đại học Tổng hợp Virginia danh tiếng được ba tháng…

“Cuối đường hầm là ánh sáng!”

Ý tưởng kinh doanh những sản phẩm làm từ giấy vụn của Minh xuất hiện tình cờ khi anh trông thấy hàng trăm khách du lịch vây quanh một bức thiệp giấy ngả vàng giữa Bảo tàng New York (Mỹ). Tò mò, những buổi chiều sau đó Minh cứ quanh quẩn cái “vật lạ” ấy và tìm hiểu tại sao nó lại thu hút các du khách đến thế.

“Mãi rồi cũng hiểu ra rằng nhiều người nước ngoài thích đồ kỷ niệm làm thủ công khéo léo và tinh tế” – Minh kể. Anh thử khảo sát thị trường đồ thủ công các nước và phát hiện: người Anh mỗi năm bỏ ra 3 tỉ USD để mua bưu thiếp trong các dịp lễ tết. Ở Mỹ, Úc, Nhật… con số cũng tương tự. Hơn một tuần sau Minh bỏ việc và đưa ra một quyết định…

“Đó là một quyết định khó khăn nhưng không liều lĩnh – Minh nhớ lại – Chẳng dễ dàng khi từ bỏ một công việc ổn định với mức lương cao để dấn thân vào công việc kinh doanh đầy bất trắc. Nhưng không thử thì làm sao biết mình đang đứng ở đâu”.

Không vội vàng, chàng trai gốc Hà thành đi học thêm sáu tháng chuyên ngành kinh doanh các sản phẩm mang tính nghệ thuật ở Đại học Harvard. Trên đường về nước, trong cả giấc ngủ chập chờn Minh vẫn nghĩ đến những mảnh giấy vụn sẽ trở thành mặt hàng xuất khẩu trong tương lai.

Suốt sáu tháng sau, Minh giam mình trong phòng mày mò cắt, dán, vẽ, làm thử những tấm bưu thiếp từ giấy vụn. “Nhật, Trung Quốc đã có những sản phẩm thủ công từ cách gấp hay cắt giấy. Muốn bán được thì mình phải làm khác đi” – Minh tự nhủ. “Những ngày ấy, mình như đang đi dưới đường hầm và dò dẫm lối ra. Càng đi càng sâu hun hút, càng đi…”, Minh kể.

Thế rồi ánh sáng lộ ra ở phía cuối đường hầm. Linh Đăng – người bạn thân thời phổ thông, tốt nghiệp chuyên ngành thiết kế – giúp Minh một tay khi sáng tạo thành công những mẫu bưu thiếp phù hợp với thị hiếu tiêu dùng. Năm 2003, Công ty TNHH Nhật Nguyệt (Sun & Moon) của Minh ra đời.

Thổi hồn vào giấy

Cuối năm 2003, có trong tay những sản phẩm đầu tiên, Minh mạnh dạn đem chào hàng ở hội chợ hàng thủ công mỹ nghệ tại San Francisco. Điều bất ngờ đã xảy ra: hơn 500 tấm thiệp làm từ giấy vụn (giá 1 USD/tấm) hết veo trong một ngày.

Lục tìm trên mạng, Minh có trong tay danh sách 2.000 công ty chuyên kinh doanh bưu thiếp và quà tặng từ giấy. Gửi đi 2.000 email kèm mẫu sản phẩm và đơn chào hàng, chờ đợi hằng tháng nhưng chỉ nhận được câu trả lời từ 30 công ty. “Họ nói rất thích những tấm thiệp tinh tế và khéo léo được làm thủ công từ giấy. Nhưng họ hỏi liệu có cạnh tranh được với những mặt hàng cũ không?” – Minh kể.

Lập tức, Minh gửi email trả lời 30 thư để rồi nhận được… một đơn đặt hàng trị giá 1.000 USD từ một công ty ở Anh. Lô hàng xuất khẩu bưu thiếp từ giấy vụn đầu tiên của Minh tìm được khách hàng. Hàng bán nhanh gấp đôi các loại thiệp khác, đối tác của Minh gật gù: “Anh sẽ nhận thêm các đơn đặt hàng khác chứ?”.

Các sản phẩm từ giấy vụn của Minh ngày càng đa dạng, từ bưu thiếp đến tranh treo tường hay những vật dụng tinh xảo như hộp đựng trà, đựng thuốc. Có những sản phẩm phức tạp gồm rất nhiều chi tiết giấy ghép lại. Thị trường cũng dần rộng hơn, khách hàng từ châu Âu như Anh, Đức hay châu Á như Nhật Bản, Hàn Quốc cũng tìm đến với những đơn đặt hàng lớn.

Nhiều khách hàng nhận xét: “Những sản phẩm từ giấy vụn vừa đẹp vừa rẻ lại mang sự tài hoa và có hồn của người làm ra chúng”. Xưởng sản xuất của Minh ở Phú Xuyên (Hà Tây) luôn có 150 người làm, lúc nào cũng rộn ràng khách đến…

Theo Tuổi Trẻ

Xem thêm câu chuyện Kiếm 8,4 triệu đô la nhờ bán quần áo cũ