Là một sinh viên đến từ Đăk Nông-Đăk Lăk, bố mẹ không thể hỗ trợ về vật chất, sau khi tốt nghiệp đại học với hai bàn tay trắng lập nghiệp ở thủ đô, bạn phải làm gì để sau sáu năm có nhà riêng trị giá 6 tỷ VND, có ôtô trị giá 2 tỷ VND, có công việc đem lại thu nhập đều đặn hàng tháng 300 triệu VND, có một hướng kinh doanh nhiều hứa hẹn? Cách làm giàu gần gũi với số đông của chị Phạm Ngọc Hương sẽ giúp bạn tìm lời giải đáp cho câu hỏi hóc búa trên.
Chị Phạm Ngọc Hương, chủ quán nhẩm trà fast food Omely Dimsum tại Trung tâm Thương mại Parkson, Hà Nội
Từ xuất phát điểm không có gì đặc biệt…
Năm 2004, sau khi tốt nghiệp đại học, chị lấy chồng người Hà Nội và bước vào cuộc sống gia đình giống như rất nhiều người con gái khác. Gia đình chồng chị cũng là một gia đình công nhân viên chức, cuộc sống vật chất không có gì nổi trội. Vợ chồng chị sống chung với bố mẹ chồng trong một căn hộ chung cư chật.
Vợ tìm được việc làm trong một công ty tư nhân, chồng làm kế toán trong một công ty nhà nước. Lương tháng nhận đều đặn. Cuộc sống của họ sẽ tiếp tục trôi vào quỹ đạo giống như của bố mẹ cả hai bên nếu như… Hương chấp nhận an phận và không dám dấn thân.
…Khởi nghiệp với 1,5 triệu VND
Sau khi đi làm được sáu tháng, Hương có một chị bạn, do không biết cách quản lý nên kinh doanh thua lỗ và muốn nhượng lại cửa hàng bưu điện công cộng với giá 30 triệu VND vào cuối năm 2004.
Nếu là bạn, bạn sẽ làm gì với cơ hội này, khi chỉ có 1,5 triệu VND với một cuộc sống được coi là tạm ổn trong mắt mọi người? Chắc chắn, 90% trong chúng ta để cho nó trôi đi vì cái tặc lưỡi thôi chờ cơ hội khác hợp với sức mình hơn!
Còn Hương, sau khi tìm hiểu kỹ các nguồn thu/chi của cửa hàng, chị nhận thấy, nếu quản lý tốt công việc này có thể đem lại thu nhập 7-8 triệu VND/tháng, cộng với triển khai thêm việc lắp điện thoại thu nhập có thể lên tới 12-13 triệu VND/tháng. Con số đó tuy không lớn hơn nhiều mức lương hàng tháng vào lúc đó của hai vợ chồng cộng lại, nhưng đổi lại, Hương có thể làm chủ công việc, làm chủ cuộc sống của mình, không phải phụ thuộc vào người khác.
Vấn đề đặt ra lúc đó là làm sao có được 30 triệu. Được sự ủng hộ của chồng, chị quyết định vay tiền người thân. Chị vay nhiều khoản nhỏ, có khoản 1-2 triệu VND, khoản nhiều nhất là 10 triệu của một người bạn thân làm ở VTC. Có thể nói, việc mạnh dạn sử dụng đòn bẩy tài chính, mặc dù ở mức sơ khai nhất, đã giúp Hương khởi nghiệp thành công. Và đây cũng là điểm khác biệt tưởng nhỏ, nhưng thực ra không nhỏ giữa những người thành công và những người còn đang tìm kiếm thành công về tài chính.
Khi tiếp quản cửa hàng, chị thuê một nhân viên bán hàng. Hai vợ chồng thay phiên nhau trông cửa hàng và không dám bỏ công việc cũ của mình ngay. Chị như quay chong chóng giữa hai công việc từ 7h sáng đến 11h đêm trong khi đang mang thai đứa con đầu tiên.
Triển khai thêm việc lắp điện thoại, vợ chồng chị phải tranh thủ giờ nghỉ trưa để đến nhà khách hàng lắp đặt cho họ, nên hầu như suốt 15h đồng hồ, chị làm việc không nghỉ. Đây cũng là điểm khác biệt tưởng nhỏ nhưng không nhỏ thứ hai. Chúng ta, hầu như ai cũng khao khát sự giàu có, nhưng ít người dám cam kết hết mình cho mục tiêu đó.
Sau nửa năm tiếp quản cửa hàng, nợ đã trả hết, tích góp được khoảng 50 triệu VND và vừa sinh đứa con đầu lòng đầu năm 2006, thì một cơ hội mới lại mở ra trước mắt chị Hương…
Nghiệp trời định
Gần cửa hàng dịch vụ điện thoại có một cửa hàng giải khát phải đóng cửa vì kinh doanh thua lỗ phải trả địa điểm cho chủ nhà. Tuy nhiên, cửa hàng lại có vị trí rất đẹp, nằm ở ngã tư nơi cắt nhau của hai phố đông dân cư, trước cửa là vỉa hè rộng còn hơn cả diện tích bên trong của quán. Chị Hương quyết định thuê, mặc dù chưa định hình rõ mình sẽ kinh doanh gì ở đó, mở quán cà phê hay cửa hàng quần áo?
Khi đang ngồi chờ rửa xe máy và nghĩ miên man xem phải làm gì với địa điểm mới, ánh mắt chị dừng lại ở cửa hàng bán sữa chua bên cạnh. Chị Hương nghĩ, tại sao lại không tận dụng sở trường của mình? Chị quyết định mở quán giải khát bán kèm các loại đồ ăn tự làm như kem, sữa chua, caramen, thạnh dừa… Nghĩ là làm, vợ chồng chị lại tính toán và đầu tư vào cửa hàng 100 triệu VND trong khi chỉ mới có trong tay 50 triệu VND. Số tiền còn lại đi vay người thân và vay lãi.
Chăm chút chất lượng sản phẩm và quản lý chặt chẽ là bí quyết tăng % lãi suất một cách hợp lý nhất của chị Hương.
Xác định đây là mô hình quán giải khát không có gì đặt biệt, nên đồ ăn kèm phải ngon hơn ở các quán khác mới có thể giữ được khách, chị quyết định không mua sẵn mà phải tự làm để đảm bảo chất lượng ngon như chị vẫn nấu trong gia đình mình. Và đây cũng là cách tăng % lãi xuất một cách hợp lý nhất.
Sự say mê nấu ăn, cách quán xuyến công việc và quản lý thu chi của một người phụ nữ nội trợ được tận dụng tối đa. Cả nhà chị trở thành một xưởng sản xuất gia đình nhỏ. Nhân viên ăn ngủ ngay tại nhà, ngày bán hàng, chiều tối chuẩn bị các sản phẩm cho ngày mai. Phương thức nấu từ gia đình chuyển sang “công nghiệp” là cả một quá trình thử nghiệm và đầy sáng tạo. Có những lúc nửa đêm, chị còn dựng chồng dậy để nếm thử sản phẩm sản xuất “đại trà” của mình xem đã đạt chất lượng chưa…
Tự tin với khả năng kinh doanh hàng quán của mình, đầu năm 2009, khi biết có người muốn nhượng lại một quầy ăn nhanh ở Vincom, chị đã không ngại ngần đầu tư 2 tỷ VND tiền mua chỗ để kinh doanh. Và lần này 40% tiền vốn là do vợ chồng chị kêu gọi các cổ đông đầu tư cùng, số tiền còn lại là tiền vay ngân hàng từ thế chấp nhà riêng.
Với kinh nghiệm quản lý và sự say mê nghệ thuật ẩm thực, chị đã tìm ra công thức chế biến một loại kem lai giữa kem Mỹ và Việt. Khắc phục được nhược điểm xốp và quá béo so với khẩu vị người Việt của kem Mỹ và cảm giác trơ của đá của kem Việt. Đặc biệt, chị còn tự sản xuất được vỏ ốc quế, chất lượng Pháp cho kem của mình.
Và tất nhiên, đây là kem Việt nên giá thành rất phải chăng. Sự nỗ lực của chị đã giúp cho quầy ăn nhanh tại Vincom có lãi xuất cao ngay từ tháng đầu tiên. Từ đó đến nay, các cổ đông luôn hài lòng với % thu nhập hàng tháng từ số tiền đầu tư vào đây của họ.
Dùng đòn bẩy tài chính để mua nhà
Câu chuyện hai lần mua nhà của vợ chồng chị cũng là một bài học thú vị. Năm 2006, với cửa hàng dịch vụ bưu điện và giải khát, mặc dù có thu nhập hàng tháng 60-70 triệu nhưng ước mơ có nhà riêng của vợ chồng chị vẫn còn xa vời nếu anh chị không có những quyết định táo bạo.
Khi đó, vợ chồng chị chỉ có trong tay 150 triệu VND và đã quyết định mua căn chung cư 35m2 ở phố Nguyên Hồng với giá 600 triệu VND. Anh chị vay được của bạn bè và người thân 150 triệu VND không lãi xuất, 300 triệu VND còn lại là tiền vay ngân hàng sau khi thế chấp chính căn hộ đó. Hai cửa hàng chính là nguồn chứng minh thu nhập tài chính đáng tin cậy của chị trước ngân hàng.
Mới ở căn hộ mới được bốn tháng, cũng ở trên phố Nguyên Hồng, có hai căn hộ liền nhau rộng hơn 100m2 rao bán với giá 1,15 tỷ VND. Hai vợ chồng chị lại quyết định “liều” một lần nữa, bán căn hộ đang ở với giá 700 triệu VND (lãi 100 triệu VND sau bốn tháng) và vay thêm 450 triệu VND nữa để mua căn hộ mới. Nguồn thu nhập tài chính đã được dùng để chứng minh cho khoản vay trước, nên lần này không thể vay tiền ngân hàng, hai vợ chồng chị đã phải vay ngoài với lãi xuất cao hơn. Hiện tại căn hộ rộng hơn 100 m2 của anh chị có thể dễ dàng bán với giá 6 tỷ VND.
Chị tâm sự: việc sử dụng đòn bẩy tài chính đã góp phần tới 50% thành công ngày hôm nay. Cả nghĩa đen lẫn nghĩa bóng. Nghĩa đen, là khi đó đồng tiền đã thay cho sức lực có giới hạn của bản thân để rút ngắn con đường đi đến thành công. Nghĩa bóng, là khi có món nợ thúc đằng sau, đáng lẽ bạn chỉ nỗ lực một thì khi đó tự khắc bạn sẽ phải nỗ lực hơn gấp 10 lần.
Có thể nói, những sinh viên sau sáu năm ra trường mà đạt được thành công về tài chính như chị Hương thật sự không nhiều. Con đường mà Hương đã đi qua là con đường rất nhiều người đã lựa chọn để khởi nghiệp nhưng ít người thành công. Điểm khác biệt của chị nằm ở chỗ:
Dám vượt ra khỏi vùng an toàn;
Tận dụng được tối đa điểm mạnh của bản thân;
Đạt hiệu quả hơn người trong từng công việc mình làm;
Sớm biết tận dụng sức mạnh của công cụ đòn bẩy tài chính.
Bài học rút ra từ chị để thành công không nhất thiết phải khởi nghiệp với những ý tưởng độc đáo không ai có mà hãy làm tốt hơn mọi người những việc mà ai cũng làm.
Nguồn học làm giàu
Xem thêm bài viết Hành trình làm giàu của Linh perfume
